blog

Negocjacje handlowe. Jak dzielnie walczyć i zwyciężać w zmaganiach o zysk?

Szkolenie poruszające zagadnienia takie jak psychologia klienta w praktyce, przygotowania do negocjacji, schemat negocjacji handlowych, techniki sprzedażowe, strategie i taktyki negocjacyjne, prezentacje handlowe w negocjacjach, negocjacje przez telefon, techniki perswazyjne, obrona przed manipulacją, odpieranie obiekcji, finalizowanie sprzedaży.

 

                                                 Myśleć, zamiast obniżać.

                                                                                - Erich Norbert Detroy

10 x jak prowadzić negocjacje cenowe:

  • Jak nie bać się negocjacji cenowych, czyli jak unikać blokad mentalnych u sprzedawcy i u klienta?
  • Jak skierować rozmowę o cenach na właściwe tory i kiedy rozmawiać o cenie?
  • Jak ubrać cenę w odpowiedni kontekst, czyli praca nad „architekturą zakupów”: progami, cegiełkami, drabinkami i wiązkami upustów
  • Jak prezentować produkt/usługę by przekonująco powiązać ceny z korzyściami?
  • Jak dobrać strategię do rodzaju produktu, typu klienta i naszej sytuacji?
  • Jak wykorzystać emocje, czyli … klient pragnie uznania
  • Jak reagować, gdy klient mówi „za drogo”?
  • Jak nie dopuścić do demontażu własnej pozycji, czyli rozgrywka ze „zgniataczami cen”
  • Jak się targować i jednocześnie tworzyć dobre relacje?
  • Jak mieć ostatnie słowo i efektywnie finalizować transakcje?