Szybki kontakt


  • Nieprawidłowa treść!
  • Zły adres e-mail!
  • To pole jest puste!
  • Wyślij

Wywieranie wpływu – nowoczesne chwyty perswazyjne

Start / Szkolenia otwarte / Wywieranie wpływu – nowoczesne chwyty perswazyjne

Nie tylko historycy idei pamiętają dylemat Machiavellego: lepiej być lubianym czy wzbudzać strach? Dziesięciolecia badań w dziedzinie socjologii i psychologii pokazują, że liderzy wpływu mogą skutecznie oddziaływać na ludzi, jeśli najpierw okażą im serdeczność, a następnie dowody swoich kompetencji. Rzecz w tym, że demonstrowanie jednocześnie życzliwości i siły dla większości z nas jest niełatwe. Wywieranie wpływu często zaczyna się od pracy nad własnym samopoczuciem.

CZAS TRWANIA: 2 dni (16 godzin dydaktycznych)

Dla kogo?

  • Dla menedżerów wysokiego i średniego szczebla, kierowników projektów, liderów zespołów, każdego profesjonalisty, którego skuteczność uzależniona jest od zdolności wywierania wpływu na klientów i współpracowników

Cele szkolenia

  • Uczestnicy zdobędą wiedzę o warunkach i mechanizmach psychicznych decydujących o skuteczności wywierania wpływu na innych
  • Poznają modele racjonalnego oraz emocjonalnego wpływu na przekonania i postawy partnerów
  • Zwiększą świadomość swoich atutów w dziedzinie oddziaływania interpersonalnego
  • Rozwiną umiejętności retoryczne, przećwiczą techniki argumentowania, modelowania percepcji odbiorców

Program 2 – dniowego szkolenia

Trening rozwija zdolność oddziaływania na innych w celu zwiększenia zrozumienia, zyskania akceptacji, budowania pozytywnego nastawienia, motywowania, a nawet zmiany postaw. Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi psychologicznych dostosowanych do własnego stylu i sytuacji.

Wywieranie wpływu. Fundamenty

  • filary wpływu: wiarygodność, zrozumienie ludzi, argumentacja
  • świadome i nieświadome wywieranie wpływu
  • perswazja i manipulacja – etyczne dylematy wywierania wpływu

Sterowanie percepcją w wywieraniu wpływu - autoprezentacja

  • „przepis” na charyzmę
  • wybór kluczowych punktów percepcji i „drabina wnioskowania” – narzędzia budowania wizerunku agenta wpływu

Empatia jako element wywierania wpływu

  • zrozumienie potrzeb i motywacji konsumentów wpływu
  • „rapport” – budowanie pozytywnego nastawienia

Wywieranie wpływu na postawy

  • jak dobierać „ścieżki” dostępu (wiedza, emocje czy zachowanie) do umysłów pracowników by oddziaływać na zmianę postaw
  • wykorzystanie mechanizmów podejmowania decyzji w planowaniu zmiany postaw
  • „wyzwalacze uległości”: klasyczne reguły wpływu społecznego w praktyce – poligon umiejętności

Proste techniki perswazyjne w menedżerskich strategiach wywierania wpływu

  • techniki prezentowania celów i wizji
  • techniki wizualizacyjne
  • technika apeli motywacyjnych

Zaawansowane techniki perswazyjne

  • nowoczesne chwyty retoryczne
  • perswazja narracyjna – konstruowanie opowieści (storytelling)
  • strategiczne użycie języka

Konstruowanie argumentów

  • eliminacja błędów logicznych
  • taktyki logiczne
  • budowanie zróżnicowanych jednostek argumentacyjnych: twierdzenie i uzasadnienie
  • sekwencje argumentacyjne

Ewaluacja szkolenia w postaci ankiety poszkoleniowej.

Metody szkoleniowe

  • Studia przypadków
  • Symulacje, gry edukacyjne
  • Techniki pobudzania kreatywności
  • Ćwiczenia indywidualne i grupowe
  • Dyskusje i giełda pomysłów

Informacje organizacyjne

  • Cena: 1190 PLN (netto=brutto)
  • Cena zawiera materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia zgodny z ustawą MEN, przerwy na kawę, obiad, pomoc i doradztwo po szkoleniu
  • Miejsce szkolenia: siedziba Exbis – Katowice – ul. Słonimskiego 2/1
  • Godziny szkolenia: 9:00 – 16:00

Ogólne warunki uczestnictwa w szkoleniach organizowanych przez Exbis - Napłoszek, Szopa, Szóstak Sp. J. w Katowicach

Wybierz swój pakiet szkolenia

Pakiet EXBIS


Pakiet EXBIS+


Pakiet EXBIS MBA


image
http://www.exbis.pl/wp-content/themes/solidbox/
http://www.exbis.pl/
#C4161C
style1
scroll
Ładowanie postów ...
/nowa-strona/
#
on
none
loading
#
Sort Gallery
on
yes
yes
off
off
off
Enter your email here
off
off